【建材网】在地板产物越来越同质化的特色阶段，定制化的时期地板产物也开始走进市场，好比拼花地板、地板动身玄色地板、企业艺术地板等等，不错从另一方面来说，过定定制地板与破费者的制化周全需要是详尽相关的，以是策略地板企业睁开还需处置多少大下场。

门店销售培训

首先，特色要不同脑子。时期少数废品经销商对于定制家具的地板动身看重度还不够，推销不够自动。企业习气整做作，不错导购首先就会将西崽朝废品家具地域带。过定其次，制化周全地板店面销售职员对于定制家具清晰不够，导购定夺缺少，致使有畏难神色。当初店面导购的销售方式还根基上是废品家具的销售方式，搜罗客户召唤语言，向导语言，产物介绍，根基不知道为甚么客户需要定制，定制对于客户有甚么短处，颇为难题来个客户服从在导购员的追寻之下一走了之概况向导客户较终抉择废品。

对于此，就要强化培训、不同脑子。着实定制的利润远远高于废品。向有做定制动向的客户推销一套定制地板，不光利润至关可不雅，还可能由于知足了客户的需要而赢患上好感，导致其余家具也在掌上明珠店实现置办，大大提升了客单量，并实用挽留了客户。

其次，夸张团队相助。地板导购员确定要与妄想师默契相助。差距于废品家具，定制家具的销售是一个颇为业余且具备技术型的使命，由于定制家具无奈像废品家具那样呈现理论下场，必需辅助破费者实现从原材判断下场的想象，以是必需增强导购员对于定制家具的自动推销意见及定制家具行业知识，产物知识，装修知识的培训。

在开始阶段，在导购员以及店面妄想师都相对于缺少零星业余培训的时候，则更需要夸张的是团队相助的意见与能耐。以是在开始培训中，一是强化相关根基知识培训。二是经由一再演练，强化导购以及妄想师之间的默契，修正以前的“匆匆销”抽象，打好“妄想”这张业余牌，给主顾以“家居照料”的专家型导购抽象。

增强团队相助

“定制”名目比照废品名目，缺少产物的现场泛起，因此更需腹地板店面相关职员与破费者点对于点相同，人对于人对于应效率，接单-跟单-售后的毗邻性追踪。

同时，向导以及压倒破费者的能耐要转型成“照料型”，展现为主不雅、松散、业余，让主顾钦佩;其次，因定制地板以及废品家具的成交关键是纷比方样的，定制更靠前，以是还需要渠道开拓职员到建材各个关键跨行业引流破费者到店面，不能在店面坐等。以是，必需每一个专卖店必需特意为定制名目装备两名导购，两名妄想师，一位营业职员。

增强产物渠道推广力度

假如不饶富的差距化张扬，破费者在定制化的抉择上简略泛起误区，确定会扑向标识清晰的定制化业余企业。咱们需要从破费者意见上把定制家具与废品家具放到平等的位置上，从这个态度动身来突出定制地板。

“终端前移”、“异业同盟”不断是企业匆匆销的实用本领。可是相对于“定制”来说，原本的张扬就做过但做患上过于粗放，不够针对于性，但每一个楼盘业主可能思考的更多的是入住后的美不雅以及舒适性，他们违心为此支出确定老本。为此，地板店面可能特意装备一位营业职员专做定制家具渠道开拓。

其次，夸张团队相助。地板导购员确定要与妄想师默契相助。差距于废品家具，定制家具的销售是一个颇为业余且具备技术型的使命，由于定制家具无奈像废品家具那样呈现理论下场，必需辅助破费者实现从原材判断下场的想象，以是必需增强导购员对于定制家具的自动推销意见及定制家具行业知识，产物知识，装修知识的培训。

在开始阶段，在导购员以及店面妄想师都相对于缺少零星业余培训的时候，则更需要夸张的是团队相助的意见与能耐。以是在开始培训中，一是强化相关根基知识培训。二是经由一再演练，强化导购以及妄想师之间的默契，修正以前的“匆匆销”抽象，打好“妄想”这张业余牌，给主顾以“家居照料”的专家型导购抽象。